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4月21日-22日杭州新常态、高库存、强加推、硬指标下营销模式创新,业绩突破的必修课
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【课程收益】
1、打开多维视角;
2、建立理性乐观心态;
3、丰富实用有效的管控工具(制度、表格、数据、模式);
4、建立以宏观大数据结合微观热点事件视角分析房产行业发展趋势(视野);
5、掌握精准匹配和推动公司战略落地的营销策略,创建可复制的标准化工作体系(工具);
6、建立精准有效的项目定位思路,前置营销动作,精准推广、精准蓄客,掌握项目价值最大化与去化速度之间微妙的平衡关系(营销端|利润VS速度);
7、掌握区域产品销售周期,如何选址抗风险能力强和交易流量大的城市布局,清晰洞察自身企业每年拿地节奏(布局选址);
8、国内深度(全面)解析千亿房企营销战略与工具讲解的课程;
9、自创全新视角观,带你分析90、95、00后的消费行为,掌握新一轮潜在客户的营销策略。
【适合对象】
1、房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;
2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
【特约讲师】
王敏老师:现任某标杆房企营销总监及拓展运营总。资深房地产全程营销实战专家,南京国际关系学院/军事外交/本科。王老师是不可多得多年一线实操经验的实干家。
17年房地产标杆企业从业经历,操盘过刚需快销盘,国内外旅游地产,豪宅别墅,城市郊区复合型楼盘等,具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
曾任:碧桂园某区域海外营销负责人,碧桂园东南亚大区/南马区营销负责人。负责碧桂园海外项目第一大盘“森林城市”项目马来西亚某区域的营销管理工作。
曾任:绿城集团营销总监,主要参与了绿城玫瑰园与绿城水晶蓝湾营销与销售管理工作。全面负责项目前期市场定位和营销报告的评审把控,以及项目的竞标和商务谈判。
任职碧桂园期间:系统学习碧桂园营销学院营销总课程,实践掌握标杆房企千亿营销指标下城市布局、营销策划、渠道拓客等核心技术。
授课风格:王老师课程通俗、幽默、接地气,善于引导,注重思想碰撞和互动;对实践案例深入剖析,是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐,学员收益匪浅。
专业特长:营销出身,专业领先,基础扎实,体系完备。主管及分管过的领域有:营销、投拓、商业、战略等,多年集团业绩大盘操作经验,尤其在创新营销、业绩战略、商业定位、运营管控等板块实战经验丰富;
【培训内容】
第一部分:营销管理者的自我修炼
一、营销管理者思维能力修炼
1、地产营销的本质
2、地产营销的新思维
3、营销管理者的新视野
二、营销管理者战略能力修炼
1、房企战略价值解析
2、房企业绩增长策略
3、房企“高周转”模式引发的价值链营销
4、未来营销必争战场解析
三、营销管理者内部博弈修炼
1、营销管理者必须突破的关口
2、营销管理内部博弈的四大策略
3、营销管理者管理效能提升三大方法
四、营销管理者对策划师(策略、方案)的管理
1、地产营销策划的工作特征
2、客户置业逻辑分析
3、三种策划师的角色价值
4、策划师四大阶段能力要求(价值策划 → 落地执行)
5、项目定位、项目操盘、营销活动策划、营销策划执行
6、层层递进,梳理产品价值方向
(1)强化优势:将“我有”最大化转为“客户需要”
(2)弥补不足:将“客户最需要”而“ 我却没有”的关键事项提升优化
(3)价值优化:与周边资源连接的一切可能皆要尝试
7、深挖价值的内在核心
(1)卖卖点:我们有什么→穷举一切产品价值点
(2)卖观点:客户能得到什么→卖点提炼成统一的一个观点
(3)就着卖点卖观点 :放大客户感受→直接客户心灵深处,创造新价值
8、深挖价值的有效套路
(1)常规卖点罗列
(2)核心价值点升华
(3)四大维度炒热品牌
(4)四大联动:改变如何说……
(5)传递价值的有效场景
(6)传递价值的价值点说辞
(7)新项目全周期重大节点活动铺排
五、营销会议组织能力升级
1、如何通过会议了解项目?(追问才能挖掘潜在问题)
2、如何通过会议建立个人权威?(你的每一个行为背后都有人评论)
3、如何通过会议传递业绩压力?(业务量和业绩之间的有效关联)
(1)如何组织好会议
(2)如何管理好会议
(3)如何高效的与企业高管开会
(4)保持营销会议专业度的方法
(5)通过会议管理业绩的方法
六、营销报告撰写能力升级
1、决策层需要哪些报告?如何快速、高质量的完成?
2、如何通过报告展现专业技能;(你愿意为PPT模板花多少钱?)
3、如何让营销方案类报告一次会议即过关(如何让老板同意按你说的做)?
(1)营销报告的核心元素
(2)专业营销报告的要求和具体写法
(3)如何让营销报告快速过关
七、营销管理者思维模式升级
1、人才管理方式
2、培养销售人才的六大弯路思维
3、如何培养全员领导力
4、团队激励建设的两大措施
第二部分:房地产营销力提升策略
一、营销管控标准化管理
1、营销节点标准化管理的三大手段
2、营销节点标准管理的三种方式
3、标杆房企―― 营销标准化解读
4、从把控客户感知层面解析操盘6大阶段的重点工作
(1)项目筹备期
全年营销总纲与营销节点铺排
项目开发时间轴与产品(组团)选择策略
(2)品牌立势期
完善→启动→执行修正媒体(渠道)推广计划
挖掘城市文脉与品牌文化的嫁接与传承(全城皆知)
(3)造势蓄客期
全年营销节点(重点)活动铺排
一切为了客户到访
(4)价值炒作期
项目认筹方案与计划
最大化植入传播项目价值信息,强化客户认知
(5)品质体验期
开盘方案提报→修正→执行
赢在细节,胜在体验,各横向部门全力保障客户完美体验
(6)持续销售期
开盘后调价、控量与拓(新)市场
结合市场反馈、客户需求(痛点),调整升级产品附加值
二、营销拓客的技能、策略升级(客户从哪里来?如何拓展?)
1、营销拓客的战略
前期筹备、调研客群、客户积累
稳定团队、引导方向、市场深拓
开拓市场、转访成交、客户裂变
2、营销拓客高效可控的标准要素
速度快、力度强、激励到位
3、营销拓客的核心战术
客户是谁?(分类,制定不同拓客策略)
客户在哪里?(制图,分组分任务,全城收客)
线下拓客策略、执行细节(分行业、限时,攻坚突破口)
客户来源核心渠道分析
什么人与客户对接能实现快速成交?
精准的销售结果预估(洗客落位,避免水客;市场导向,质量优先)
三、销售案场的标准化管理
1、案场标准化管理的核心价值
2、案场标准化管理的主要内容
3、案场标准化管理的管控工具
4、协同有效培训管理方法
5、有效提升销售能力的方法――销售逼定体系解析
首次置业敏感词测试|核心问题**、分类
产品价值体系讲解|样板间生活场景营造
置业预算摸排|目标房源推荐
攻坚核心问题,初次逼定试探|折扣及利好释放,再次攻坚核心问题,最终意向逼定
目标(认购)房源确认|决策周期压迫
签约付款
四、客户体验营造(价值体验感必须超越价格认知!)
价值体验感超越价格认定;引导需求,增强居住向往
1、如何做到以客户眼光营销体验感
情景体验区营造|项目现场情景营造
2、体验营销的细节营造
形象展示|产品规划|智能社区|产品细节
3、客户入场峰终体验的策略
精心设计客户参观动线
提高接待服务品质
维护客户室外、室内体验关注点
第三部分:地产经营新能源:存量地产的新机遇
企业把握新的市场窗口期,个人在行业转型前技能先转型;用真实案例分析存量地产的经营落地策略
一、公寓、联合办公、综合存量地产
1、存量地产的市场分析
2、存量地产的机会分析
3、存量地产的产品分析
4、存量地产的客户与服务分析
第四部分:地产项目去库存销售管理
一、库存产品(不同行业)处理思维借鉴
1、连锁快餐行业库存管理模式借鉴
2、时尚类服装行业库存管理模式借鉴
3、游戏、商业软件行业库存管理模式借鉴
二、地产行业去库存的不同心态
1、营销管理者汇报去库存业绩不佳时的常用“理由”
2、一线销售员急需改善的核心问题
3、库存对房企高管的影响
三、地产行业去库存的突破手段
寻找客户|价值输出|客户导入|客户到访管理
第五部分:房地产营销管理者的思维方式
一、不同类型房企对营销管理者的需求
标杆房企|追赶型房企|中小型房企
二、营销管理者的能力陷阱
1、营销团队如何在淡市环境下建立目标和坐标
2、当前市场环境下,我们需要什么样的销售员?
3、营销团队如何在产品营销层面建立新的思维体系
4、如何认清对手(竞品),掌握一切动向
5、如何提高销售说辞能力,建立场景营销
6、学会用销冠的套路介绍产品户型
三、营销管理者如何建立个人权威
1、足够专业
2、管理节奏带动业绩提升
3、营销管理者操盘的前期准备
4、营销管理者操盘的自我要求
5、业绩达成的管控路径(表格工具)
【特约讲师】
王敏老师:现任某标杆房企营销总监及拓展运营总。资深房地产全程营销实战专家,南京国际关系学院/军事外交/本科。王老师是不可多得多年一线实操经验的实干家。
17年房地产标杆企业从业经历,操盘过刚需快销盘,国内外旅游地产,豪宅别墅,城市郊区复合型楼盘等,具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
曾任:碧桂园某区域海外营销负责人,碧桂园东南亚大区/南马区营销负责人。负责碧桂园海外项目第一大盘“森林城市”项目马来西亚某区域的营销管理工作。
曾任:绿城集团营销总监,主要参与了绿城玫瑰园与绿城水晶蓝湾营销与销售管理工作。全面负责项目前期市场定位和营销报告的评审把控,以及项目的竞标和商务谈判。
任职碧桂园期间:系统学习碧桂园营销学院营销总课程,实践掌握标杆房企千亿营销指标下城市布局、营销策划、渠道拓客等核心技术。
授课风格:王老师课程通俗、幽默、接地气,善于引导,注重思想碰撞和互动;对实践案例深入剖析,是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐,学员收益匪浅。
专业特长:营销出身,专业领先,基础扎实,体系完备。主管及分管过的领域有:营销、投拓、商业、战略等,多年集团业绩大盘操作经验,尤其在创新营销、业绩战略、商业定位、运营管控等板块实战经验丰富;
【培训内容】
第一部分:营销管理者的自我修炼
一、营销管理者思维能力修炼
1、地产营销的本质
2、地产营销的新思维
3、营销管理者的新视野
二、营销管理者战略能力修炼
1、房企战略价值解析
2、房企业绩增长策略
3、房企“高周转”模式引发的价值链营销
4、未来营销必争战场解析
三、营销管理者内部博弈修炼
1、营销管理者必须突破的关口
2、营销管理内部博弈的四大策略
3、营销管理者管理效能提升三大方法
四、营销管理者对策划师(策略、方案)的管理
1、地产营销策划的工作特征
2、客户置业逻辑分析
3、三种策划师的角色价值
4、策划师四大阶段能力要求(价值策划 → 落地执行)
5、项目定位、项目操盘、营销活动策划、营销策划执行
6、层层递进,梳理产品价值方向
(1)强化优势:将“我有”最大化转为“客户需要”
(2)弥补不足:将“客户最需要”而“ 我却没有”的关键事项提升优化
(3)价值优化:与周边资源连接的一切可能皆要尝试
7、深挖价值的内在核心
(1)卖卖点:我们有什么→穷举一切产品价值点
(2)卖观点:客户能得到什么→卖点提炼成统一的一个观点
(3)就着卖点卖观点 :放大客户感受→直接客户心灵深处,创造新价值
8、深挖价值的有效套路
(1)常规卖点罗列
(2)核心价值点升华
(3)四大维度炒热品牌
(4)四大联动:改变如何说……
(5)传递价值的有效场景
(6)传递价值的价值点说辞
(7)新项目全周期重大节点活动铺排
五、营销会议组织能力升级
1、如何通过会议了解项目?(追问才能挖掘潜在问题)
2、如何通过会议建立个人权威?(你的每一个行为背后都有人评论)
3、如何通过会议传递业绩压力?(业务量和业绩之间的有效关联)
(1)如何组织好会议
(2)如何管理好会议
(3)如何高效的与企业高管开会
(4)保持营销会议专业度的方法
(5)通过会议管理业绩的方法
六、营销报告撰写能力升级
1、决策层需要哪些报告?如何快速、高质量的完成?
2、如何通过报告展现专业技能;(你愿意为PPT模板花多少钱?)
3、如何让营销方案类报告一次会议即过关(如何让老板同意按你说的做)?
(1)营销报告的核心元素
(2)专业营销报告的要求和具体写法
(3)如何让营销报告快速过关
七、营销管理者思维模式升级
1、人才管理方式
2、培养销售人才的六大弯路思维
3、如何培养全员领导力
4、团队激励建设的两大措施
第二部分:房地产营销力提升策略
一、营销管控标准化管理
1、营销节点标准化管理的三大手段
2、营销节点标准管理的三种方式
3、标杆房企―― 营销标准化解读
4、从把控客户感知层面解析操盘6大阶段的重点工作
(1)项目筹备期
全年营销总纲与营销节点铺排
项目开发时间轴与产品(组团)选择策略
(2)品牌立势期
完善→启动→执行修正媒体(渠道)推广计划
挖掘城市文脉与品牌文化的嫁接与传承(全城皆知)
(3)造势蓄客期
全年营销节点(重点)活动铺排
一切为了客户到访
(4)价值炒作期
项目认筹方案与计划
最大化植入传播项目价值信息,强化客户认知
(5)品质体验期
开盘方案提报→修正→执行
赢在细节,胜在体验,各横向部门全力保障客户完美体验
(6)持续销售期
开盘后调价、控量与拓(新)市场
结合市场反馈、客户需求(痛点),调整升级产品附加值
二、营销拓客的技能、策略升级(客户从哪里来?如何拓展?)
1、营销拓客的战略
前期筹备、调研客群、客户积累
稳定团队、引导方向、市场深拓
开拓市场、转访成交、客户裂变
2、营销拓客高效可控的标准要素
速度快、力度强、激励到位
3、营销拓客的核心战术
客户是谁?(分类,制定不同拓客策略)
客户在哪里?(制图,分组分任务,全城收客)
线下拓客策略、执行细节(分行业、限时,攻坚突破口)
客户来源核心渠道分析
什么人与客户对接能实现快速成交?
精准的销售结果预估(洗客落位,避免水客;市场导向,质量优先)
三、销售案场的标准化管理
1、案场标准化管理的核心价值
2、案场标准化管理的主要内容
3、案场标准化管理的管控工具
4、协同有效培训管理方法
5、有效提升销售能力的方法――销售逼定体系解析
首次置业敏感词测试|核心问题**、分类
产品价值体系讲解|样板间生活场景营造
置业预算摸排|目标房源推荐
攻坚核心问题,初次逼定试探|折扣及利好释放,再次攻坚核心问题,最终意向逼定
目标(认购)房源确认|决策周期压迫
签约付款
四、客户体验营造(价值体验感必须超越价格认知!)
价值体验感超越价格认定;引导需求,增强居住向往
1、如何做到以客户眼光营销体验感
情景体验区营造|项目现场情景营造
2、体验营销的细节营造
形象展示|产品规划|智能社区|产品细节
3、客户入场峰终体验的策略
精心设计客户参观动线
提高接待服务品质
维护客户室外、室内体验关注点
第三部分:地产经营新能源:存量地产的新机遇
企业把握新的市场窗口期,个人在行业转型前技能先转型;用真实案例分析存量地产的经营落地策略
一、公寓、联合办公、综合存量地产
1、存量地产的市场分析
2、存量地产的机会分析
3、存量地产的产品分析
4、存量地产的客户与服务分析
第四部分:地产项目去库存销售管理
一、库存产品(不同行业)处理思维借鉴
1、连锁快餐行业库存管理模式借鉴
2、时尚类服装行业库存管理模式借鉴
3、游戏、商业软件行业库存管理模式借鉴
二、地产行业去库存的不同心态
1、营销管理者汇报去库存业绩不佳时的常用“理由”
2、一线销售员急需改善的核心问题
3、库存对房企高管的影响
三、地产行业去库存的突破手段
寻找客户|价值输出|客户导入|客户到访管理
第五部分:房地产营销管理者的思维方式
一、不同类型房企对营销管理者的需求
标杆房企|追赶型房企|中小型房企
二、营销管理者的能力陷阱
1、营销团队如何在淡市环境下建立目标和坐标
2、当前市场环境下,我们需要什么样的销售员?
3、营销团队如何在产品营销层面建立新的思维体系
4、如何认清对手(竞品),掌握一切动向
5、如何提高销售说辞能力,建立场景营销
6、学会用销冠的套路介绍产品户型
三、营销管理者如何建立个人权威
1、足够专业
2、管理节奏带动业绩提升
3、营销管理者操盘的前期准备
4、营销管理者操盘的自我要求
5、业绩达成的管控路径(表格工具)
【特约讲师】
王敏老师:现任某标杆房企营销总监及拓展运营总。资深房地产全程营销实战专家,南京国际关系学院/军事外交/本科。王老师是不可多得多年一线实操经验的实干家。
17年房地产标杆企业从业经历,操盘过刚需快销盘,国内外旅游地产,豪宅别墅,城市郊区复合型楼盘等,具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
曾任:碧桂园某区域海外营销负责人,碧桂园东南亚大区/南马区营销负责人。负责碧桂园海外项目第一大盘“森林城市”项目马来西亚某区域的营销管理工作。
曾任:绿城集团营销总监,主要参与了绿城玫瑰园与绿城水晶蓝湾营销与销售管理工作。全面负责项目前期市场定位和营销报告的评审把控,以及项目的竞标和商务谈判。
任职碧桂园期间:系统学习碧桂园营销学院营销总课程,实践掌握标杆房企千亿营销指标下城市布局、营销策划、渠道拓客等核心技术。
授课风格:王老师课程通俗、幽默、接地气,善于引导,注重思想碰撞和互动;对实践案例深入剖析,是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐,学员收益匪浅。
专业特长:营销出身,专业领先,基础扎实,体系完备。主管及分管过的领域有:营销、投拓、商业、战略等,多年集团业绩大盘操作经验,尤其在创新营销、业绩战略、商业定位、运营管控等板块实战经验丰富;
【培训内容】
第一部分:营销管理者的自我修炼
一、营销管理者思维能力修炼
1、地产营销的本质
2、地产营销的新思维
3、营销管理者的新视野
二、营销管理者战略能力修炼
1、房企战略价值解析
2、房企业绩增长策略
3、房企“高周转”模式引发的价值链营销
4、未来营销必争战场解析
三、营销管理者内部博弈修炼
1、营销管理者必须突破的关口
2、营销管理内部博弈的四大策略
3、营销管理者管理效能提升三大方法
四、营销管理者对策划师(策略、方案)的管理
1、地产营销策划的工作特征
2、客户置业逻辑分析
3、三种策划师的角色价值
4、策划师四大阶段能力要求(价值策划 → 落地执行)
5、项目定位、项目操盘、营销活动策划、营销策划执行
6、层层递进,梳理产品价值方向
(1)强化优势:将“我有”最大化转为“客户需要”
(2)弥补不足:将“客户最需要”而“ 我却没有”的关键事项提升优化
(3)价值优化:与周边资源连接的一切可能皆要尝试
7、深挖价值的内在核心
(1)卖卖点:我们有什么→穷举一切产品价值点
(2)卖观点:客户能得到什么→卖点提炼成统一的一个观点
(3)就着卖点卖观点 :放大客户感受→直接客户心灵深处,创造新价值
8、深挖价值的有效套路
(1)常规卖点罗列
(2)核心价值点升华
(3)四大维度炒热品牌
(4)四大联动:改变如何说……
(5)传递价值的有效场景
(6)传递价值的价值点说辞
(7)新项目全周期重大节点活动铺排
五、营销会议组织能力升级
1、如何通过会议了解项目?(追问才能挖掘潜在问题)
2、如何通过会议建立个人权威?(你的每一个行为背后都有人评论)
3、如何通过会议传递业绩压力?(业务量和业绩之间的有效关联)
(1)如何组织好会议
(2)如何管理好会议
(3)如何高效的与企业高管开会
(4)保持营销会议专业度的方法
(5)通过会议管理业绩的方法
六、营销报告撰写能力升级
1、决策层需要哪些报告?如何快速、高质量的完成?
2、如何通过报告展现专业技能;(你愿意为PPT模板花多少钱?)
3、如何让营销方案类报告一次会议即过关(如何让老板同意按你说的做)?
(1)营销报告的核心元素
(2)专业营销报告的要求和具体写法
(3)如何让营销报告快速过关
七、营销管理者思维模式升级
1、人才管理方式
2、培养销售人才的六大弯路思维
3、如何培养全员领导力
4、团队激励建设的两大措施
第二部分:房地产营销力提升策略
一、营销管控标准化管理
1、营销节点标准化管理的三大手段
2、营销节点标准管理的三种方式
3、标杆房企―― 营销标准化解读
4、从把控客户感知层面解析操盘6大阶段的重点工作
(1)项目筹备期
全年营销总纲与营销节点铺排
项目开发时间轴与产品(组团)选择策略
(2)品牌立势期
完善→启动→执行修正媒体(渠道)推广计划
挖掘城市文脉与品牌文化的嫁接与传承(全城皆知)
(3)造势蓄客期
全年营销节点(重点)活动铺排
一切为了客户到访
(4)价值炒作期
项目认筹方案与计划
最大化植入传播项目价值信息,强化客户认知
(5)品质体验期
开盘方案提报→修正→执行
赢在细节,胜在体验,各横向部门全力保障客户完美体验
(6)持续销售期
开盘后调价、控量与拓(新)市场
结合市场反馈、客户需求(痛点),调整升级产品附加值
二、营销拓客的技能、策略升级(客户从哪里来?如何拓展?)
1、营销拓客的战略
前期筹备、调研客群、客户积累
稳定团队、引导方向、市场深拓
开拓市场、转访成交、客户裂变
2、营销拓客高效可控的标准要素
速度快、力度强、激励到位
3、营销拓客的核心战术
客户是谁?(分类,制定不同拓客策略)
客户在哪里?(制图,分组分任务,全城收客)
线下拓客策略、执行细节(分行业、限时,攻坚突破口)
客户来源核心渠道分析
什么人与客户对接能实现快速成交?
精准的销售结果预估(洗客落位,避免水客;市场导向,质量优先)
三、销售案场的标准化管理
1、案场标准化管理的核心价值
2、案场标准化管理的主要内容
3、案场标准化管理的管控工具
4、协同有效培训管理方法
5、有效提升销售能力的方法――销售逼定体系解析
首次置业敏感词测试|核心问题**、分类
产品价值体系讲解|样板间生活场景营造
置业预算摸排|目标房源推荐
攻坚核心问题,初次逼定试探|折扣及利好释放,再次攻坚核心问题,最终意向逼定
目标(认购)房源确认|决策周期压迫
签约付款
四、客户体验营造(价值体验感必须超越价格认知!)
价值体验感超越价格认定;引导需求,增强居住向往
1、如何做到以客户眼光营销体验感
情景体验区营造|项目现场情景营造
2、体验营销的细节营造
形象展示|产品规划|智能社区|产品细节
3、客户入场峰终体验的策略
精心设计客户参观动线
提高接待服务品质
维护客户室外、室内体验关注点
第三部分:地产经营新能源:存量地产的新机遇
企业把握新的市场窗口期,个人在行业转型前技能先转型;用真实案例分析存量地产的经营落地策略
一、公寓、联合办公、综合存量地产
1、存量地产的市场分析
2、存量地产的机会分析
3、存量地产的产品分析
4、存量地产的客户与服务分析
第四部分:地产项目去库存销售管理
一、库存产品(不同行业)处理思维借鉴
1、连锁快餐行业库存管理模式借鉴
2、时尚类服装行业库存管理模式借鉴
3、游戏、商业软件行业库存管理模式借鉴
二、地产行业去库存的不同心态
1、营销管理者汇报去库存业绩不佳时的常用“理由”
2、一线销售员急需改善的核心问题
3、库存对房企高管的影响
三、地产行业去库存的突破手段
寻找客户|价值输出|客户导入|客户到访管理
第五部分:房地产营销管理者的思维方式
一、不同类型房企对营销管理者的需求
标杆房企|追赶型房企|中小型房企
二、营销管理者的能力陷阱
1、营销团队如何在淡市环境下建立目标和坐标
2、当前市场环境下,我们需要什么样的销售员?
3、营销团队如何在产品营销层面建立新的思维体系
4、如何认清对手(竞品),掌握一切动向
5、如何提高销售说辞能力,建立场景营销
6、学会用销冠的套路介绍产品户型
三、营销管理者如何建立个人权威
1、足够专业
2、管理节奏带动业绩提升
3、营销管理者操盘的前期准备
4、营销管理者操盘的自我要求
5、业绩达成的管控路径(表格工具)
【时间地点】2021年4月21-22日 杭州(详见报到通知)
【培训费用】4980元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理
【培训咨询】小梁老师 15910934416(同微信)
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