最强监管政策下，除了焦虑，教培机构还有很多新思路破局！

从今年开始，教培行业就经历了一番洗礼：广告营销内卷、资本下场、大厂被处罚、在线教育大规模裁员......

中央政策、地方性法规不断颁布，政策一出，但靴子却尚未落地，不同地区的监管力度都不一样。

目前看来，不少机构校长老师对教培行业未来的发展感到迷茫，也有不少机构校长上有政策，下有对策：

在监管力度下，今年注销和吊销的教培机构达到了高峰，正如一些老师谈到，政策监管下，去除了一些不合规的小型机构，但对于正规大机构影响不大。

从国家开放三胎以及调控学区房的政策来看，目前国家介入主要有以下原因：

国家希望教育回归本心，资本逐利退潮；为了降低家庭支出成本；

在此情景下，关于教培行业有几个趋势，我们完全可以预见到：

短期看来，不少机构都在应付招架中，但长远来看，我们应当积极拥抱变化，抓住机遇，让机构走向成熟。

 那么目前靴子尚未落地，教培机构有哪些发展新思路？

针对一些相关的政策法规，让我们一起来头脑风暴吧！焦虑，是为了让我们更好地前行！

5月19日《教育培训行业广告发布重点内容提示书》提出，6月1日，新东方等15家培训机构被罚3650万元。

 随着具体的惩罚措施落下，我们也看到，很多大厂关于机构的广告投入已开始停止：如5月26日，高途停止广告信息流投放，再早一点，央视频道就撤下了猿辅导等机构的广告。

线上投放获客转化难度高，光烧钱，转化低，针对广告投放这块，我们要着手两个方面进行处理：

一、做好身边事：

不顶风作案，宣传的时候，尽量规避那些敏感词，保持教育初心，拒绝做虚假承诺。不要因为敏感词，而招来上万罚款。

二、改打法--营销主战场转移

618刚过去不久，京东和淘宝平台就发出捷报：京东交出了6月1日至6月18日24时的“战报”，累计下单金额超3438亿元。

6月21日，淘宝教育发布数据显示，618期间淘宝平台搜索课程的用户，达千万人次，课程成交额同比增长近100%。

 可以看到，虽然广告信息流减少了，但是营销依然打的火热朝天，而战场就在直播间！

直播或者自播，都成了教育机构的一个新挑战，毕竟短期来讲，如何运营直播账号，还是一个新难题。

但长期来说，直播与自播的成绩大家有目共睹，不失为另一种营销方式~

6月1日，教育部部长陈宝生签发《未成年人学校保护规定》，这是教育部第一次就未成年人保护制定专门规章。

 其中提到，学校不得与校外机构合作提供有偿课程，那么之前机构与公立学校的合作就会大受影响。

通过公立学校入课程这条路走不通，但依然不影响和其他公益机构的合作。

未来我们可以看到，一些社区辅导、少年宫、少儿图书等公益机构会越来越多，那么就可以开展异业合作。

很多人在双减政策及未成年人保护法下，还需要把握一个变化，那就是，在三四线城市不太内卷的时候，教培机构的对象，还是家长；但在一线二线城市，内卷严重的时候，我们可以看到，目前决策重心已经有所偏离：

00后的孩子都更有表达意愿，在家庭中，也更有话语权，家长会趋向于尊重孩子的意愿，教培机构的主导消费群体，已经开始从家长向孩子方面倾斜，因此在这方面机构销售重心放在家长身上，接下来，就要通过学习体验、学生、家长、机构三方沟通打造运作，提升学生与家长的服务体验，瞒住学生的大趋势需求。

在监管下，一直不断有谣言传出，比如：

再加上国家已打通课后服务一公里，仿佛培训机构未来可能直接关闭，但事实并非如此：

1、国家出台的各种措施，未来我们能看到教育会越来越公平（相对公平），但公立学校是无法替代机构的个性化补课需求，特别是素质教育，未来教育公平，那么能凸显差别的，可能就在于素质教育模块。

也因此很多机构开始考虑是否需要进行学科转素质教育的转型。

2、监管司已经成立，那么就意味着，监管未来会常态化、长期化、只要监管司存在，培训机构这个行业与市场就不太可能消失。当然，落实到个体，只要不踩线、不犯事，还能稳住机构的资金流水，你的机构就能一直生存下去。

3、倘若培训行业不复存在，那么寒暑假，孩子该去哪里？公立学校开启留校辅导吗？目前来看，显然是不太现实的。

4、全国培训行业中，符合规定的机构要是关门，那么就会引发一系列纠纷：家长退费、员工失业.......疫情影响下，就业问题就一直存在，承载大量就业岗位的培训机构，一旦遭到毁灭性打击，从业人员减少，社会问题也不会少。

其实说到底国家只是为了规范，并不是要让整个培训行业覆灭，在此情况下，我们应该要做好以下几点：

要点

1、政策频发，时刻关注，积极拥抱变化

2、兵来将挡水来土掩，针对政策，及时作出调整

3、提高自身能力，例如考虑直播/自播的，就要提升账号运营能力

4、抚慰人心，做好团队凝聚力，让团队对行业充满期待

4、机构互助，抱团成长，互相探讨，互相学习！

毕竟还有更多细节，需要你我一起探讨：

不准布置作业各地实行了吗？不布置作业，如何检验成果呢？

机构不提供超前课程内容，那么如何凸显学员的优秀？

危机就是转机！如何解决教培行业的现状？

10月9日特邀 教培机构运营专家、商业模式创新专家、15年会销实战导师、中国著名演说教练、智勇教练空降中国徐州带来一场《教育新赛道，变现赢未来》的商业论坛。

主讲内容：

成功捷径：快速变现赢未来------新形势下该如何做好未来战略布局？

流量变现：存量与增量的盈利增长------如何引爆教培机构私域流量，实现生源十倍裂变，口碑爆发时传播?

中小机构：月入百万的商业路径-----从自我变现到借力变现，再到躺赢变现！

亲手带教：无体验成交全费的营销招生-----如何一场全费案招生就可以做到收入120万？

活动时间：2022年10月19日

活动地点：徐州云龙区

活动费用：99元/一位

咨询热线：17206170013（王老师）

活动人数限制：100人，报名对象：个教培机构校长、负责人、渠道高管。

活下去才有希望，站起来才有未来！冲上去才有机会，讲出来才有力量！

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