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服装业门店10连单术一对一赋能预约
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《服装业10连单技术》
【课程大纲】
第一部分：10连单内功修炼必备
第一讲 识对体型，拿稳版型
一、常见七类体型
1.I体型
2.X体型
3.H体型
4.A体型
5.V体型
6.O体型
7.8体型
二、基本七种服装版型
1.H版型
2.A版型
3.T版型
4.V版型
5.Y版型
6.O版型
7.X版型
三、看体型拿版型
1.I体型（5种版型）
2.X体型（6种版型）
3.H体型（6种版型）
4.A体型（6种版型）
5.V体型（6种版型）
6.O体型（4种版型）
7.8体型（6种版型）
第二讲 人体剖析，扬长避短
一、 头部
1.三庭五眼
2.头身比列
3.头肩比列
4.脸型分类
5.脸型适合的搭配
二、 颈部
1.颈部比列
2.颈部适合的搭配
3.颈部适合的配饰
三、 肩部
1.肩部的宽窄
2.肩部的平溜
3.肩部适合的搭配
四、 胸部
1.胸部的大小
2.胸部适合的搭配
五、 腹部
1.腹部的大小
2.腹部适合的搭配
六、 腰部
1.腰部的粗细
2.腰部的高低
3.腰部适合的搭配
七、 臀部
1.臀部的宽窄
2.臀部的高低
3.臀部适合的搭配
八、 手臂
1.手臂的粗细
2.手臂的长短
3.手臂适合的搭配
九、 腿部
1.腿部的粗细
2.腿部的长短
3.腿型分类
4.腿部适合的搭配
第三讲 人体需求，视觉满足
一、 显高的搭配技巧
1.显高的视错法
2.显高的比例法
二、 显瘦的搭配技巧
1.显瘦的视错法
2.显瘦的比例法
二、连带销售的6个核心
①如何让顾客多停留
②如何带顾客多试穿
③如何给顾客多选择
④如何引顾客多想要
⑤如何帮顾客更划算
⑥如何留顾客心挂念
三、门店连带提升的5大板块
①销售板块
②商品板块
③陈列板块
④营销板块
⑤跟进管理
第二部分：10连单关键销售技能
第一讲 提升连带销售的关键
一、连带销售的6个核心
①如何让顾客多停留
②如何带顾客多试穿
③如何给顾客多选择
④如何引顾客多想要
⑤如何帮顾客更划算
⑥如何留顾客心挂念
⑤跟进管理
输出工具：《连带系统架构表》《连带销售关键流程》
第二讲 连带销售流程
一、进店到推荐
①号手：同情、同频、同话题（话题主题及模板）
②探手：不同性格愉快聊（多停留）（话题主题及模板）
③射手：读懂顾客拿对衣（多试穿）（话题主题及模板）
A：首套推荐
B：读懂顾客
C：商品介绍（要有效）
★现场实操演练：成套商品介绍（拿准第一套）
输出工具：《不同性格接待表》，《商品介绍工具》
二、试衣到成交
①副手：配合拿衣、星级服务（多试穿、多选择）
A：黄金搭档
B：试衣服务
C：拿衣公式：2×2+2或3×3+2（多选择）
D：星级服务
E：搞定陪同（多场景）
②催手：营造氛围，巧妙拍单（多选择、很想要）
③坚守：驻店时间，踢单技巧（更划算、心挂念）
输出工具：《拿款训练工具》，《穿衣公式模板》，《连带销售话术》
第三讲 门店商品连带-勤练货
一、 店铺强练货
①练货流程步骤
②商品搭配公式（多试穿、多选择、很想要）
③商品介绍话术
★现场实操演练：演练公式：2×2+2或3×3+2
输出工具：《门店练货流程》、《商品介绍工具》
第四讲 门店连带主推及门店营销策划
一、 无声销售、有心设计
①主推：成就爆套，引领穿衣习惯
A：主推七星布局（多选择、多想要）
B：穿衣金字塔（多试穿、多选择）
C：巧用身边布局
二、连带及门店营销策划
①季前：上新时
②季中：优惠时
③季末：出清时
★现场实操演练：销售流程+拿衣公式+主推布局
输出工具：《主推爆套工具》、《连带营销活动模板》、《连带销售检核表》
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