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《精细化销售落地组合拳》培训

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《精细化销售落地组合拳》培训

 

【课程设计背景】

没有经过培训的业务员,是公司最大的成本。

销售不培训不行,乱培训也不行

“顾问式?”、“NLP?”、“4P、4C?” “STP?”、“口才?”、“话术?”……

这些观念您学了很多、这些课程您听了很多,可到企业里该如何落地?

这些观念、课程往往只是培养了个人能力,而团队的整体能力未得到系统提升

因为:

企业销售不仅仅是知识、观念、技巧的展示,更是信心的传递,价值的转移

企业销售需要的不仅仅是个别明星业务员,更需要的是整体有业绩的销售团队

企业销售需要的不仅仅是激情、热情、动情,更需要是透视全局后的理性竞争策略

企业销售需要的不仅仅是某一个点子某一招某一式,更需要的是一套有效的组合

【课程大纲】

程 大纲

课程内容

程 大纲

课程内容

一、制造业销售特点分析

1. 市场常见销售培训解析

2. 制造业的需求销售特点分析

3. 需求的匹配性分析

4. 制造业销售组合拳解析

二、产品分析

1. 了解产品的基本的情况

2. 熟悉产品的研制

3. 掌握产品的制造与生产方式

4. 产品的功能利益

5. 产品的差异化

三、外部分析

1. 行业分析

2. 竞争对手

3. 产业分析

4. 区域分析

5. 产品市场分析

四、公司了解与分析

1. 了解公司

2. 公司目前情况

3. 公司政策和程序

4. 公司组织与人事

5. 公司未来的发展规划

五、客户开发

1. 工作量

2. 工作分析

3. 日计划

4. 客户分类

六、管理认知

1. 当下企业面临的管理困境

2. 认知、概述管理

3. 什么是管理

4. 管理者的四大管控维度

5. 管理者三大任务

6. 管理者最大职责

七、销售计划管理

1. 制定销售计划

2. 活动区域目标

3. 活动的对象目标

4. 活动的时间目标

5. 效益目标

八、销售日常管理

1. 销售早会

2. 销售周例会

3. 销售周工作总结与计划

4. 销售数据体系建立与分析

九、销售激励政策

1. 基本薪资

2. 业绩

3. 绩效考核

4. 日常激励

十、销售团队打造

1. 销售人员分析

2. 销售人员组合

3. 销售团队活动

4. 销售培训

 

【课程特色】

1、 集管理方法、管理动作为一体,理论与实际相结合,实用生动,操作应用性强。

2、 实战案例众多,来自民企、台企、外企制造业销售第一线。

3、 听了能懂,懂了会用,用了有效,一次学习,终身受益。

4、 课程以落地为第一原则,注重实战、实效、实用。

5、 互动教学,案例研讨,讲述在企业推行过的实际案例为主。

【培训实施】

企业可以联系组织内训对企业进行调研,根据企业实际情况进行针对性的内训,培训时间为2天公开课30人以上开一次课,具体开课时间另行电话通知。

【联系方式

      曾老师 13412499218(微信号同)    0514-85165969



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