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三法一规推出背景下信贷业务高质量调查专业化审查数据化检查及全流程案例解析专题研修班（长沙站）

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“三法一规”推出背景下信贷业务高质量调查、专业化审查、数据化检查及全流程案例解析专题研修班              
        （湖南&长沙）

 课程背景
       为进一步促进银行业金融机构提升信贷管理能力和金融服务效率，更好服务实体经济。以提升服务实体经济质效为出发点，以有效防控金融风险为关键点，研究解决市场反映较为迫切的有关问题，并根据市场发展的新情况、新变化，积极调整政策的适用性、有效性。原银保监会对“三个办法一个指引”及相关政策在执行中存在的主要问题进行修订，目前，距离“三法一规”正式实施越来越近，做为核心监管级文件，对信贷业务全流程运营管理将产生深入、持久的影响，本次课程将由两位老师紧密围绕“三法一规”对如何做好贷款三查展开全新角度解读。 

课程收益
    1.全新呈现。未来金融机构特别是银行金融机构发展的底层逻辑将由外延型转为内涵式，故风险管理成为核心竞争力的趋向已非常清晰，金融机构必须从理念植入到体系建设全面加快。从提出问题转向解决问题。之前的培训聚焦于提出问题、梳理问题，或者就问题去讲问题，特别是三道防线各自为战，在一定程度上阻滞了统一的信贷风险文化的培育和形成。本课程从理论、制度、流程到示例、表格、实操，立足于信贷运营管理各环节问题的阐释并将三道防线的工作连接在一起，最大限度地解决问题。
    2.最新成果。本课程顺遂“三法一规”，紧把全流程管理，将最新的信贷管理基本制度、信贷客户评级、授信理论测算、审查工作体系、担保管理制度等配套的制度及体系做出全景呈现，与本次修订所遵循的问题导向、与时俱进、风险为本的基本原则形成相互映射，将“三法一规”学习与制度体系建设融合在一起。
     3.刷新贷后。为切实提高信贷机构整体信贷风险管理水平，使信贷从业人员真正理解“三法一规”背景下贷后管理的意义，真正落实“三分放、七分管”，在存量信贷业务中如何针对市场变化、预警管理、提升客户粘性方面入手，稳定客户，降低存量客户信用风险，达到信用风险防控的目的，并通过大量的实际案例分析，让广大从业人员对风险管理实现“前瞻化、数据化”。

培训机构
1.受训人多。作为核心级监管制度，银行金融机构信贷条线及三道防线上各部门及相应岗位人员均需要对该制度进行深入系统的学习。
2.延展面宽。“三法一规”明确提出，会管非银机构在涉及或办理相关业务时需要参照执行，故该课程也是担保、小贷等协会及财务公司必选、必学课程。
开班时间、地点
时间：2023年9月21日-23日 地点：长沙
9月20日全天报到 共计三天
课程大纲   

第一部分、因地制宜完善信贷业务风险管理体系建设
1.没有全流程风险管理控制条件下的产品创新，一定是在创造风险
1.1三张图说清《商业银行资本管理办法》要求下信用风险控制底层逻辑
1.1.1《信贷业务管理制度》
1.1.2《客户评级》
1.1.3《信贷担保管理制度》
2.基于风险管理制度框架下的《信贷管理基本制度》详解
1.1信贷管理体制
1.2信贷审批机制
1.3信贷业务对象及基本条件
1.4信贷业务种类
1.5信贷业务基本流程
1.6信贷业务基本内容
1.7信贷管理电子化 智能化及征信管理
1.8信贷从业人员管理
第二部分 “让好客户方便地进来，让坏客户找不到入口”为宗旨的贷前调查
1.客户评级
1.1设门槛-不是所有的客户都可以贷款 
1.2《内部评级体系建设及结果运用导图》
2.授信管理
2.1控额度-信用风险起点集中于过度授信
2.2基本条件
.增量授信 .存量续授信 .余额授信
2.3.授信额度理论值测算方法
2.3.1公式法
①综合法人客户
.经营期不到2个会计年度  
.经营期超过2个会计年度
.经营期超过2个会计年度的专业贸易客户
②事业法人客户
③金融机构客户
④项目法人客户
2.3.2担保法
.基本条件
.公式详解
3.贷前调查
3.1《贷前调查十步法》
-直面失败、梳理教训，切换到客户角度解读并优化调查工作的全案例教学
3.1.1尽职调查十步法概述
3.1.1.1前六步（人的维度）
.实际控制人 .银行、同业 .财务负责人
.采购负责人 .生产负责人 .销售负责人
3.1.1.2后四步（物的维度）
.门头、内景 .库房 .生产车间 .保证人或物
3.1.2十步法讲解
①实际控制人
.调查目的 .需要了解的六方面问题 .需要**资料及验证方法
②银行、同业
.调查目的 .需要了解的两大问题 .需要**资料及验证方法
第 1、2 步风险关注点
.调查方法 .调查技巧
③财务负责人
.调查目的 .需要了解的十方面问题 .需要**资料及验证方法
第 3 步风险关注点
.调查方法 .调查技巧 .交叉验证方法
④采购负责人
.调查目的 .需要了解的五方面问题 .需要**资料及验证方法
⑤生产负责人
.调查目的 .需要了解的八方面问题 .需要**资料及验证方法
⑥销售负责人
.调查目的 .需要了解的六方面问题 .需要**资料及验证方法
⑦门头、内景
.调查现场 .调查目的 .需要了解的八方面问题 .需要**资料及验证方法
⑧库房
.调查现场 .调查目的 .需要了解的两方面问题 .需要**资料及验证方法
⑨生产车间
.调查现场 .调查目的 .需要了解的五方面问题 .需要**资料及验证方法
第 7、8、9 步风险关注点
.调查方法 .调查技巧
⑩保证人或物
.调查现场 .调查目的 .需要了解的八方面问题 .需要**资料及验证方法
第 10 步风险关注点
.调查方法 .调查技巧
4.财务分析
-从信贷视角解读企业财报克服“报表分析恐惧症”，进而会看、会断、会做
4.1如何从信贷视角认识三张表的关系
4.1.1体系划分及体系间的勾稽关系
4.1.2基础报表-资产负债表
4.1.3利润表-由资产负债表决定
4.1.4现金流量表-快速判断企业生命周期
4.1.5杜邦财务分析-信贷决策的依据及原理匙
4.2从信贷视角详细解读资产负债表
4.2.1资产质量理解 5 个方面
4.2.2资产负债结构-何为短对短、长对长，及对信贷决策的影响？
4.2.3不同企业资产结构特点分析
①贸易型企业
②生产型企业
③投资性企业
④高科技企业
讨论：
1.付息负债占比高的企业存在的突出问题
2.短期融资占比高的企业存在的突出问题
4.3从信贷视角详细解读利润表
4.3.1利润表存在的四大缺陷及对信贷决策的影响分析
4.3.2企业操作收入和利润的方式及识别技巧
4.4从信贷视角详细解读现金流量表
4.4.1经营活动现金净流量
4.4.2投资活动现金净流量
4.4.3筹资活动现金净流量
讨论：
信贷决策中现金流量重要还是现金流量表重要？
第三部分 发挥原则性、体现专业性的贷中审查及担保全流程
1.信贷审查体系框架
1.1信贷审查主要内容
1.2主要信贷业务品种审查要点
1.3行业信贷审查要点
1.4信贷审查报告撰写
1.5信贷业务审查报告模板
2.担保管理 
2.1《担保管理基本制度》
一.担保及信用增进原则解析
1.合法性原则
2.有效性原则
3.审慎性原则
4.从属性原则
二.担保方式
1.信贷业务担保方式
2.三种使用方式
（1）单一担保及担保额度
（2）组合担保及共同保证人人数限制
（3）追加担保
三.保证担保
（一）保证人
1.境内法人和非法人组织（融资担保公司除外）8项基本条件
(1)信用等级或评分可低于用信人信用等级或评分的6种情形
(2)融资担保公司担保
A.担保公司分类标准及差异化管理
B.担保公司准入
.基本准入条件梳理
.准入资料集
C.整体担保额度测算
.支持类、一般类担保额度上限测算公式
.省级及以上的融资担保基金、再担保公司、农业信贷担保公司担保额度上限计算方法
.暂停类、退出类整体担保额度测算依据
D.保证金管理
.保证金比例 .保证金来源与管理
E.代偿宽限期
F.小微企业、农民专业合作社、个人和农户信贷业务风险分担特殊规定
2.自然人为保证人的6项基本条件
3.法人、非法人组织和自然人跨省（自治区、直辖市）提供保证担保的准入条件
4.不得接受保证担保12类情形
（二）保证担保额度
1.法人保证人（含非法人组织，不含融资担保公司、银行业金融机构）担保额度
(1)单笔信贷业务的担保额度
.可用担保额度公式详解
.农民专业合作社特殊规定
(2)保证人对单个用信人担保额度应同时满足3项条件
.（保证人负债总额 对单个用信人担保额度）/保证人资产公式详解
(3)采信数据标准
.会计财报
.集团本部保证担保
2.融资担保公司、银行业金融机构、保险公司担保额度
3.自然人保证人担保额度
(1)可用担保额度计算公式详解
.工薪供职类自然人
.经营收入为主的个私业主、商户和其他自然人
(三)保证担保的设定
1.保证人应提供材料详述
(1)境内法人和非法人组织
(2)自然人
2.贷前调查、审查、审批实务及要求
(1)实地调查 视频方式的前提条件 (2)材料审核 (3)生产经营
(4)财务状况 (5)关联关系 (6)与保证担保相关联保证担保期限特殊要求
(四)保证担保设定后管理
1.贷后、担后管理基础要求
2.担保意愿降低、代偿能力减弱或担保责任减免应对举措详解
3.保证人催收适用条件
4.采取诉讼或仲裁等司法救济措施适用条件
四.抵押和质押担保
(一)押品的准入和选用
1.押品需满足的6个基本条件
(1)附主要类别押品准入标准
(2)押品为第二顺位受偿人特殊要求
2.不得接受17项财产及权利详述
(二)押品的价值评估
1.委托外部评估的特殊条件
2.押品价值评估应充分考虑7类因素
3.可直接确认评估价值的4类押品类型
4.在建工程价值评估的特殊规定
(二)抵押和质押担保的设定
1.受理抵(质)押担保信贷业务，应取得7类材料集
(1)共同共有财产抵质押实务
(2)按份共有财产抵质押实务
(3)集体所有财产抵质押实务
(4)以押品租金作为主要收入来源的处理要求
(5)可供出租押品闲置未出租的处理要求
2.贷前调查、审查、审批实务及要求
(1)实地调查
.房地产、机器设备、交通运输设备、存货调查特别要求
(2)材料审核
(3)可用担保额度公式详解
(4)押品再次设押应满足4项基本条件
(5)可重复抵押特殊条件
(6)抵(质)押担保信贷业务最后到期日可晚于押品产权到期日的特殊情况
(7)最高额抵质押期限设定原则
.存货 .房地产 .收费权 .信用卡透支
(8)地上建筑物抵押实务
.暂未取得有效权证实务 .地上新增建筑物、在建工程的后续建成建筑物处理实务
.光地抵押实务
(9)押品未出租处理实务
(10)超级优先权处理实务
(11)抵(质)押的有价单证和押品权属证书保管实务
(三)抵押和质押担保设定后管理
1.触发押品价值重估的7类情形
2.押品重估的评估要求及流程实务
(1)简化重估实务
.批量评估 .个人居住用房 .机器设备、车辆、船舶
3.贷后（担后）管理基本要求
.12项检查内容清单
4.发布押品风险提示（预警信号）10种情形
5.9种押品风险防控措施全解析
6.抵(质)押有价单证或押品权属证书出库条件
(四)押品的返还和处置
1.部分解押操作四要素 2.协商处置或强制处置实务
3.押品保全实务 .被他人首封 4.担保变更实务

第一讲：贷款贷后管理中存在的主要痛点
一、信贷业务如何做贷后调查？
1.贷后管理上的意义
2. 信贷业务贷后管理的难点
3.信贷业务的贷后管理核心解析
二、信贷业务贷后管理的痛点
1. 人力重 2. 效率低 3. 体验差 4. 合规难
三、信贷业务贷后管理正确认识
1. 从长期来看，互金贷后部门是成本部门，而非利润中心；
2. 是执行部门，而非风控的核心环节
3. 借款人群的质量决定了逾期用户的质量
4. 逾期用户的质量决定了催收回款的水平
5. 催收应该成为一个标准的流水线作业，而不是主要靠人的经验
第二讲：影响贷款回款的主要因素
一、行业环境与监管政策的影响
二、业务产品和案件结构的影响
1. 新产品上线 2. 成交计划调整 3. 新流量渠道引入 4. 每月新老案占比
三、风控政策的影响
1. 多头借贷 2. 逾期历史 3. 风险评级
四、催收执行的影响
1. 经办成熟度 2. 经办复核 3. 催收策略 4. 突发事件
第三讲：贷后检查的内容和方法
一、贷后检查的内容
1、资金流向检查
 2、贷款到期前回访 
3、定期贷后检查
二、贷后检查的方法
1、日常观察 2、非现场检查 3、现场检查
三、预警信号的识别
1、行业预警信号 
2、行业过热风险
 3、行业衰退风险
4、企业预警信号 
4.1 早期信号：风险潜伏期 
4.2 行业繁荣期的扩张
4.3 多元化扩张 
4.4 管理失控的扩张 
4.5 中期信号：风险扩散期
4.6利润表的恶化 
4.7 资产负债表的恶化
 4.8 晚期信号：风险发作期
4.9 财务维度：现金流日渐枯竭 
4.10管理维度
四、预警信号的处理
1、谁来预警，预警的“三全管理” 
2、谁来当“吹哨人”？
3、自己无法预警如何应对 
4、听取多方意见 
5、谁来处置
6、换人战术
 6.1 技术处理方法
 6.1.1 回避风险：掌握收贷时机
6.1.1 压缩风险 
6.1.3 延缓风险：贷款重组 
6.1.4 转嫁风险：怎样卖掉手上的烂苹果 6.1.5 处置风险：先下手为强
7、心理因素：影响收贷的几种心理 
7.1 利欲熏心：如何在风险收益之间平衡
7.2 谋而乏断：如何做出有效决策
 7.3 感情用事：奈何明月照沟渠
7.4 于心不忍：金融不属于道德范畴 
7.5 心存侥幸：丛林法则
五、贷后管理中市场变化分析
 1、行业是否符合国家和当地政府产业政策导向
2、行业对经济周期反映的敏感程度
3、要重视行业而不能为行业
六、贷后管理中涉诉管理分析
1、贷后管理中新增诉讼的预警管理方式
2、贷后管理中诉讼主体的预警管理方式
3、贷后管理中承贷主体或实际控制人涉诉的管理方式
第四讲：贷后管理之不良贷款清收的原理与方法
一、不良贷款催收的原理
1. 苹果理论 2. 账龄与催款回收率 
3. 清收不良贷款的三原则 
4. 逾期清收应该遵循的态度
二、不良贷款催收的前提—找人
1. 信息查找的原则
 2. 信息查找的方法 
3. 信息查找的注意事项
三、逾期催收的方法
1. 四类逾期客户的处理方法
 2. 逾期催收的四大方式 
3. 逾期催收的六大对策 
4. 清收实战的若干种方法
四、典型场景案例解析
五、外访前准备工作解析
六、电话催收相应话术解析
第五讲：课程收尾
1. 课程回顾 2. 答疑解惑 3. 结束道别

  讲师介绍
     刘老师：高级经济师、中级会计师、国际金融理财师、银行业从业经历26年。曾任：中国农业银行某省分行信贷部副总经理，中国农业银行某省个贷审查审批中心主任，某省联社风险管理部总经理，某小贷公司和典当行总经理某股份制银行资产保全部总经理，某股份制银行风险管理部总经理兼消费金融公司筹建办负责人。

   王老师：金融经济师、风险管理师、资深银行合规管理讲师、银行业协会特邀专家，长期致力于风控领域的研究，在信贷业务风险管控、不良贷款清收方面有真知灼见，并结合实际工作研发了一系列课程，得到了银行业金融机构的充分认可；深谙国家信贷政策、熟悉银行担保小贷小微业务运作模式、微小企业金融生态；对风险管控有深刻认识，尤其是消费和经营信贷领域有深入研究；课程满意率达95%以上，机构返聘率达98%，深受机构与学员的一致好评。

收费标准
1、费用4580元/人（含会议费、专家费、场地费）主办方赠送上课时间三天交流午餐，住宿统一安排费用自理交通费用自理。
2、内训咨询：为方便各地学员就地学习和针对性地选择培训课程，我们可根据需求提供公司内训课程服务，欢迎来电咨询培训合作事宜。

报名方式
请各单位接到此通知后，尽快确定参加本次培训班的人员，填写《报名回执表》后致电叶春峰老师13011205789，会务组收到报名表后将在临会一周通知培训地点、乘车路线等相关事宜，报名后请将相关费用汇至指定帐号（发票在开班后领取）。
主办单位
主办单位：中企清大教育集团
开票单位：银培河北教育咨询有限公司
开 户 行：中国银行股份有限公司固安支行
账 号：101736966459
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