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4月22日郑州2021年房地产售楼兵王巅峰训练营：拓客、沟通、谈判、成交技能进阶
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这就是事实！没有经过训练的售楼员是公司最大的成本！他们每天都在扼杀公司花大价钱拓来的意向客户。
案场销售氛围低迷、成交率低下，团队信心不足…打造出1个兵王，整个团队就活了！1个兵王刺激第2个兵王产生，2个裂变4个…什么是兵王？案场没客户能拓来客户，现场接待有超高成交率，接待过的客户对项目超级有信心。兵王，是项目业绩持续飘红的压舱石。
本课程是一套科学的销售方法解决案场去化难题，并按照实战的训练方法来提升销售能力，从而提升项目销售业绩。
【课程收获】
1、打造有干劲、有激情、有精气神的售楼兵王
2、提升目标客户拓展开发能力，提升案场到访量
3、学会挖掘客户需求和逼定技巧，提升案场成交率
4、学会建立用户粘性和深度服务价值，引爆销售潜能
【适合对象】
1、地产公司营销总监、销售经理、策划经理、一线销售人员。
2、地产营销代理公司营销经理、策划经理、中高层管理者、一线销售人员；代理中介公司销售人员。
温馨提示：销售团队参加效果最佳，适合营销总（经理）带队参加最佳。
【特约讲师】
司牧老师：房地产狼性团队实战落地培训导师；
PTT国际高级培训师认证；
房地产企业人才梯队建设咨询师；
中国讲师好评榜实战百强讲师；
《地产狼王团队激活六个一》创始人；
龙湖地产、融创地产特聘销售导师。
职业履历：曾任上海亨坤房地产有限公司总经理；
曾任百强企业香港中原集团华东区销售总监；
10余年一线地产千人团队管理岗位实战磨炼，具有丰富的管理实操经验；
八年职业培训师授课锤炼，深刻掌握培训师从初级到高级的完美蜕变。
2011年职业培训师至今：培训企业1000多家，学员上万名，满意度90%以上
成功打造战狼商学院：一手培养100名优秀营销管理者，并协助建立商学院四大体系：人才发展体系、课程体系、讲师认证体系和制度体系，成为集团公司标杆
部分客户：龙湖地产、上海融创地产、展鸿地产公司、中南建设集团，招商蛇口集团、雅乐居地产、光明地产公司、重庆隆鑫地产、成都润盈置业、创时地产集团、京源地产、山东鲁花丰益房地产、郑州双汇地产、北京中原地产、安徽易景置业、厦门骊特房地产、广州季诚置业、天津金达房地产、河北好乐居房产顾问、江西恒茂房地产、华建集团、方太集团、红星美凯龙等。
【培训内容】
第一模块：售楼兵王超级信念
销售的本质：信心的传递，情绪的转移
1、对楼盘超级自信
2、对自己超级自信
3、对团队超级自信
第二模块：售楼兵王必备技能-拓客篇
一、精准目标客户设定
二、精准目标客户画像
三、绘制目标客户地图
四、如何寻找目标客户
五、线上线下拓客策略
1、线上5大精准拓客方法
2、线下3大精准拓客方法
（1）点点直接6大拓客法
（2）线面渠道8大拓客法
（3）立体活动4大拓客法
第三模块：售楼兵王必备技能-案场篇
一、案场客户上门接待技巧
二、案场销售职业化礼仪
1、塑造良好的个人职业形象和企业形象
2、赢得客户好感，在竞争中从容胜出
3、给人留下深刻的专业形象，彰显职业风采
4、了解接待客户的礼仪细节，从细微之处体现专业
5、掌握规范化，实务性的商务礼仪操作准则
6、打造个人交际魅力，推动营销事业成功
三、如何快速拉近客户距离
1、打开话题的技巧
2、快速建立亲和力的秘诀
3、如何赢得客户的好感
四、客户购房真实需求的挖掘
1、有效提问题的技巧
2、分析客户类型及对策
（1）置业型客户
（2）改善型客户
（3）投资型客户
（4）特殊需求型客户
3、隐含需求与明确需求的辨析
4、客户心理分析，听出弦外之音？
5、察言观色-看出客户真实意愿
第四模块：售楼兵王必备技能-带看篇
一、看房前的五大精心准备
1、如何为客户设计最优方案
2、深度理解房源和客户需求
二、看房前及看房中的操作
1、看房事先预案
2、看房提前布局
3、看房路径图布局
4、看房路上的攀谈技巧
5、带看SP配合五大技巧
6、如何用FABE工具引导卖点
（1）性质介绍
（2）特点介绍
（3）利益介绍
（4）见证介绍
7、看房过程中的察言观色
三、看房后如何拉回案场的五大方法
第五模块：售楼兵王必备技能-异议处理篇
一、房地产客户5大异议分析
1、误解异议
2、怀疑异议
3、隐藏异议
4、习惯异议
5、缺点异议
二、处理客户异议的4大原则
原则1：事前做好准备
原则2：选择恰当的时机
原则3：争辩是销售的第一大忌
原则4：销售人员要给客户留“面子”
三、如何解除客户抗拒点和异议
四、客户异议的5大处理技巧
五、八种常见异议处理案例分析
第六模块：售楼兵王必备技能-谈判篇
一、房地产销售员价格谈判的6大盲点
二、置业顾问走上谈判桌的2个条件
三、房地产置业顾问价格谈判5大维度
四、房地产置业顾问价格谈判3大准备
五、房地产置业顾问价格谈判的3大法则
六、房地产置业顾问价格谈判的5步法
七、房地产置业顾问价格异议处理14大策略
第七模块：售楼兵王必备技能-成交篇
一、地产营销人逼定环节3大关键
二、购房客户下定购房3大原因分析
三、购房客户下定必备3大条件支持
四、购房客户逼定完成4大策略解析
五、引导客户逼定购房成交12大时机
六、购房客户逼定成交10大成交方法
【时间地点】2021年4月22日 郑州（详见报到通知）
【培训费用】1280元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】小梁老师 15910934416（同微信）
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