厦门游学 | 新消费时代下各行业的洞察与发展

厦门，中国经济特区，是国家综合配套改革试验区 、国家物流枢纽、自由贸易试验区、两岸新兴产业和现代服务业合作示范区，培育出平板显示、计算机与通讯设备、机械装备、旅游会展、金融服务、软件信息、航运物流、文化创意等12条超千亿规模的产业链。  

浓厚的闽南“爱拼才会赢”的文化底色，让这里弥漫着浓郁的商业氛围，孕育了大量享誉中国的品牌。同时年轻与包容是这个城市独特的魅力。不仅有传统行业的稳扎稳打，也有新兴产业的蓬勃发展。 

混沌企业游学是创新创业者高效的学习方式，游学不仅是知识的学习，更是视野的收获、资源的链接、企业的赋能。 

以下为此次厦门游学的企业、及分享嘉宾。

意外艺术

文化艺术品类短视频top，中国文化的传播者，致力于把中华五千年文化长河中那些打动我们的人与物，带进当下人们的生活中。

意公子，意外艺术创始人，她开创国内首档艺术类脱口秀节目《艺术很难吗》，用通俗幽默的语言讲艺术，播出7季，播放量超过33亿。 经8年积累，她主笔的图书《大话西方艺术史》，用小故事串联起3万年的西方艺术史，被称为“不带学术味”的趣味教科书，一年多销量超过20万册。

她将国宝端上屏幕，用演绎的方式让国宝们“讲述”自己的历史与故事，短短一个月的时间，获得网友292万多字的评论，相当于四部红楼梦的长度。 2021年是意公子的破局之年，更是意外艺术的各平台遍地开花元年。

意外艺术全网粉丝突破1700W；意公子荣获2021年度微博最具商业价值艺术美学大V；抖音播放量破2亿；全平台总播放量突破3亿；意外艺术×抖音×中国文物交流中心共同推出的“国宝很有戏”项目，仅14天话题曝光高达5.6亿；

话题#苏东坡会交什么样的朋友#登上微博热搜榜，掀起了关注国宝、关注传统文化的新热潮。

在短平快视频时代里，意外艺术着力于深内容的长视频，一年内快速增长，单点击穿，让艺术作品呈现在主流视野中。

泛娱乐的短视频时代，垂直领域的文化内容，究竟要如何做视频？

特步

对于任何一家企业来说，加深护城河，提升“价值壁垒”是必不可少的。为了打破对国牌的刻板印象，特步开启多品牌战略。

2019年新增的4个国际品牌——索康尼（SAUCONY）、迈乐（MERRELL）以及盖世威（K·SWISS）、帕拉丁（PALLADIUM），令特步在渠道、技术、创新和供应链方面再上一层楼。 

2022年中期业绩显示，盖世威及帕拉丁品牌收入增长36.3%，达6.29亿元，占集团总收入11.1%；索康尼和迈乐品牌收入达1.56亿元，同比增幅106.4%，占集团总收入的2.7%。

“新伙伴”与主品牌一起为特步集团持续赋能，打造第二增长曲线。数据显示，上半年新品牌表现超预期，其中高端专业运动品牌索康尼618期间线上销售同比增长135%。 

索康尼作为全球四大最受追捧的跑鞋品牌之一，通过不断深度赞助与跑者拉近距离。2021年索康尼成为“越山向海”赛事的官方金牌合作伙伴，目前已成功举办3场赛事，单场赞助战队超50支；此外，索康尼还精心打造跑步文化IP“跑懂每座城”，旨在与各地跑者产生积极深入又极具感染力的互动。截至7月，“跑懂每座城”已经跑过近20座城市，每站都为当地门店带来超过100%的销售提升。 

除了索康尼在跑步赛道的亮眼表现外，高端时尚运动品牌盖世威也迎来高光时刻，频频在世界知名赛场上（温网、F1）露面、与知名买手店发布联名系列，而这也是特步在着意将跑步打造成一种生活方式上所做的全新尝试。高曝光率以及与国际品牌经销商合作开拓渠道，将助力特步继续提升市占率。

随着全球各知名运动品牌和集团强势出击，抢占市场份额，特步究竟是如何实现第二曲线“特跑族”从0到1的增长的？ 

萌力星球

萌力星球成立于2016年，  是一家专注于打造沟通和情感链接的社交IP厂牌，拥有国内大下载量和泛认知度的国民表情包天团， 旗下拥有乖巧宝宝、野萌君、萌二等现象级IP，消费群体以90、00后年轻消费人群为主。

萌力星球以表情包为基础业务核心，建立多角度内容矩阵，涵盖轻漫画、短视频、绘本出版、社群运营等多种形式，形成特有IP社交媒体话题与内容矩阵，完成IP内容商业化运作的多维度布局，最终实现IP效应规模化。 

 不仅提供微信表情包、qq表情包、安卓主题、搜狗输入法、抖音短视频等各类互联网增值产品，也进行IP授权活动包括服装、饰品、工艺品、纸媒、图书、主题展览、潮流玩具等。 

利用自身的社交属性为品牌赋能，IP通过人格化的形象去传递品牌文化及精神，和消费者产生强互动性及关联性，为品牌和消费者之间建立情感连接。合作过腾讯游戏、微软、POP MART、伊利、大英博物馆、乐事、必胜客和光大银行等品牌。

截止2019年底，萌力星球厂牌下IP的数量增至40多个，腾讯端表情下载量超16亿，发送量超过650亿，已上架line等通讯软体，用户遍布20个城市。

在未来，萌力星球将更加坚守自身的品牌使命和愿景，化解一切难以沟通，成为沟通的桥梁，消除隔阂和障碍。

在新消费模式下， IP表情包背后，是如何洞察用户心里需求的?

飞博共创

 飞博共创网络是一家自媒体运营公司，创建自媒体账号，创作有趣内容，并为大中品牌企业、IT互联网公司、游戏公司、影视娱乐公司提供创意营销策略及项目孵化。旗下拥有冷笑话精选、创意铺子、电影集结号、环球音乐榜等自媒体。 

过往13年，一直聚焦于社交媒体传播领域。如今它已成为一家横跨多平台、集团化运作的公司，并于2015年底挂牌新三板，成为第一家上市的自媒体公司。现公司分布于全国5个地方办公（厦门、北京、上海、成都、杭州），员工规模超过400人。  

基于过往十多年对社交媒体及年轻人群的理解与洞察，创立众多具有影响力的账号，矩阵累积覆盖7.6亿粉丝，是社交媒体的“本地人”。代表IP包括：冷笑话精选、仙女酵母、人类行为图鉴，以及乖巧宝宝、野萌君等表情包。 

从双微到短视频时代，飞博共创踩住红利期，呈现持续增长，加强核心能力的锻造。是自媒体运营公司的一大标杆。

社交媒体流量与内容的新玩法，究竟有哪些密码？

图途户外

图途户外成立于2007年，是中国户外生活方式服务商 。倡导健康时尚的户外生活方式，为户外及旅行爱好者提供多品牌、全系列的个性化、高质量旅行及户外用品，代理及分销300  多个国内外知名品牌产品，满足从专业户外到休闲旅行不同人群的需求。

图途户外已在全国三十多个省、自治区、直辖市开设超过1000家直营或加盟门店，并与国内多个知名百货体系形成紧密合作。

线下渠道高速发展和急速扩张的同时，图途开启了智能全渠道生态系统的建设，在互联网+的时代，用高度信息化，让每一个环节紧密相连，又能互相弥补空缺。 

未来，图途将以智能设备武装门店，以“店内导航、关联销售、精准推送、人流引导”的方式，给消费者最适合的产品，从线下支撑图途智能全渠道的全面开启，让更多的人通过智能全渠道得到更好的户外生活方式服务。 

图途在成立之初，就心怀旅行的梦想。以倡导健康时尚的户外生活方式，创造中国领先的旅行品牌为目标，为消费者提供融户外运动、定制度假、旅行观光、文化体验于一体的特色旅行服务，一站式解决消费者从户外用品到出行保障的各环节需求。

与此同时，图途户外运动俱乐部也在全国遍地开花。登山，骑行，滑雪，露营，每个周末，图途户外运动俱乐部都提供给图途会员丰富多彩的户外运动项目，每年参与到图途户外运动俱乐部活动的人次以百万计。

以生活方式为入口，基于户外运动的理念，图途户外是如何在2年内将跨境从0做到营收7亿的？

 “保险皇后”叶云燕

同样是从跌跌撞撞的行业初探者姿态入局，却可以不断收获MDRT百万圆桌中国区主席、国际龙奖IDA杰出业务白金奖获得者、IDA终身会员、胡润TOP100金牌理财师、中国平安高峰会会长、中国保险业讲师协会荣誉会长、中国保险学会/中国保险精英圆桌大会等多家机构CMF终身会员等诸多荣耀——这就是“保险皇后”叶云燕的傲人业绩。

当下的寿险业，内外部环境不确定性因素增多，再加之人口红利消退、疫情持续反复以及行业监管趋严等诸多因素，代理人的生存与发展困局已成为行业不得不面对的现实。据2022年年初银保监会向各银保监局、保险公司下发《关于2021年底保险公司销售从业人员执业登记情况的通报》数据显示，相较2020年，2021年代理人锐减252.1万人。  

如是种种，折射出的是一个时代的困局。  

破局之路，于行业而言，或许在于进一步拓展宏观视野，完成法律、合规、观念等综合性的制度体系的重塑。但对于仍辛勤奋战在营销一线的代理人而言，其对趋势的精准理解，以及趋势之下对创新探索学习的持续践行，则可在一定程度上为代理人走出当下泥泞提供些许推动。

2020年的大年初四，叶云燕在自家花园启动了自己的“赋能计划”——视频直播。 

在叶云燕看来，疫情阻断了代理人线下展业的可能，但没有链接就无法成交，而这不仅将撼动代理人群体的稳定性，更可能影响到消费者获得保险保障的可及性。 

“之前我就一直在关注直播领域，对于已成长起来的新生代而言，这是他们获取资讯的主流趋势，疫情则是一个催化剂，让趋势更快地转化为现实”。基于此，叶云燕认定线上传播一定是彼时代理人与客户间最有效的链接方式，只是她不为销售，只为赋能代理人。翻阅其已发布的几百个视频会发现，几乎都是普及保险知识、传播保险理念或手把手教代理人沟通展业。 

后疫情时代，保险行业的展业方式还将存在哪些可能性？

嘉宾介绍&游学亮点

l 意公子，意外艺术创始人，她开创国内首档艺术类脱口秀节目《艺术很难吗》，用通俗幽默的语言讲艺术，播出7季，播放量超过33亿。

在短平快视频时代里，意外艺术着力于深内容的长视频，一年内快速增长，单点击穿，让艺术作品呈现在主流视野中。

泛娱乐的短视频时代，垂直领域的文化内容，究竟要如何做视频？

l 吴联银（吴博），特步集团副总裁、跑步事业部总经理。西安交通大学工学博士，上海交通大学博士后，马拉松爱好者。2007年加入特步集团，负责特步专业跑步业务拓展，包括马拉松赛事运营、专业运动员管理、跑步会员（特跑族）运营、跑步俱乐部（跑步服务中心）拓展和运营。

随着全球各知名运动品牌和集团强势出击，抢占市场份额，特步究竟是如何实现第二曲线“特跑族”从0到1的增长的？ 

l 张钟如，萌力星球总经理。

萌力星球作为一家新兴产业——打造沟通与情感链接的社交IP厂牌，其消费群体和年轻化，及业态、模式的全新性，都是极具探索性和可能性的。

表情包，承载着当代年轻人的心理、精神需求，是一种全新的虚拟产品。新消费模式下，如何洞察消费需求，成为核心生产力。

l 陈俊，飞博共创内容营销副总裁。

郭勤，飞博共创合伙人。

飞博共创从双微到短视频，都踩住红利期，并且持续增长与发展，打造了其创作内容的核心竞争力。这是当下新媒体时代的不二法宝。

飞博共创是在社交媒体流量与内容的新玩法上，是如何找到平衡与发展的？

l 黄靖朔，图途户外联合创始人。

以运动俱乐部为基础，以更多户外运动项目为服务的图途户外，如何在2年内将跨境从0做到营收7亿的？第二曲线的战略思考是怎样的？

l 叶云燕，具备创新精神的企业家，深耕金融保险行业。

25年的行业深耕，叶云燕凭借的是持续学习以及对用户的细致观察，成为一位名满行业的精英。

突袭而至的疫情对于已然功成名就的叶云燕而言或许并无太多阻碍，但对于团队成员乃至行业中仍处于事业爬坡期的伙伴们来说，却是必须跨越的一座高山。

渠道创新-传统纯下的商业模式，开启了线上模式，这是叶云燕基于行业趋势判断做出的行动。

游学优势

1. 不同行业的创始人分享

以上企业和企业家来自不同行业，并且在各自领域都取得不俗成绩。其背后的核心竞争力是扎实的，布局是具备前瞻性的，且未来是呈现上升趋势的。

他们做对了什么？现在在做哪些布局？未来有哪些方向的调整？是值得借鉴和参考的。

2. 深度的交流环节

企业创始人是最能理解行业问题及企业发展痛点的，他们有着来自开展工作的实际经验。而每一个企业的发展都来自这些宝贵经验的总结与反思，从而指导下一个成果的实现。

分享解决问题的方法、探讨行业发展的趋势，都是极具实践价值的。

3. 企业赋能与链接

文化差异、区域优势、资源分布，构成每个城市的产业分布的不同。然而跨越地区、行业的交流，是企业赋能、发展破局的可能性。

传统产业的曲线增长、新媒体用户的需求洞察、保险行业的链接方式，或许对各个行业都有不同的借鉴和启发。

厦门游学活动，试图探讨和解决的就是——新消费时代下各行业的洞察与发展。