小成本玩转大流量获客破局及抖音短视频直播实景实操

100个难点拆解特训营

 这是任何岗位地产人都必须要听的一堂课

口播短视频现场创作实拍、直播间实景搭建实操教学

【课程背景】

2023年，地产人凤凰涅槃之年。曾几何时，疫情结束又吹响地产人奋进的号角，现实的冰冷残酷，让地产人陷入迷茫与思考。国家房产政策频繁出台，试图唤醒沉睡的楼市，5G时代的到来让地产行业的走向扑朔迷离，市场的跌宕起伏，库存去化成为压在房企心中的一块大石头，去化回款往往事与愿违。地产行业永恒不变的铁律：“流量在哪里，客户就在哪里。客户在哪里，营销就在哪里！”短视频、新媒体、抖音获客、线上矩阵……接续地产人涅槃的翅膀。

短视频作为近几年新兴的营销渠道，大批用户由线下看房转移到了线上，倒逼房企不得不转变营销方式，相信玩抖音、快手等主流社交软件的朋友都会发现，现在我们每看几个视频，平台都会给你推几条当地的房地产广告，那么作为一个房产营销从业者，如果不做地产短视频，你的客户就会被互联网的渠道经纪人、置业顾问抢走了。

做地产短视频的房企、案场置业顾问、渠道经纪人等，刚起步会遇到这样的问题：视频没有客户，账号没有咨询量，盲目学习各种方法和各种课程去打造个人IP，结果却发现所学内容跟案场营销、市场客户群体不匹配，学习了没有效果，那可以告诉你，全部都学错了。

如果房地产企业还不知道怎么做短视频、怎么做直播、怎么布局新媒体，时间不出三年，你会发现那些原先流量不如你、楼盘产品不如你、营销团队不如你的全都跑在了你前面。其实个人IP、案场团队及企业矩阵营销，只需要找到一个适合自己的线上定位模式，同样可以每天流量不断，电话预约咨询量不断，因为短视频就像业务员一样，每天24小时在帮你跑业务。

短视频新媒体营销的核心，是将用户变成一对一的亲密关系，做信任、谈感情、供服务，以此吸引用户消费，降低流量成本，从用户变成客户。私域流量可以帮助企业建立和保持客户联系，将原有的流量独立出平台，更有利于客户的再次触达，从而打造“超级铁粉用户”，有效增加客户粘性。

本套课程研究各种短视频平台流量机制达5年之久，针对一线置业顾问团队进行闭环培训、价值点提炼、话术的优化及推广方案的有效指导，利用新媒体移动互联网思维协助案场搭建抖音等矩阵平台进行引流，搭建完善的新媒体营销、短视频拓客与直播卖房的知识体系，培育学员的新媒体营销实战技能，从而达到短时间内业绩提升的效果。

【课程特色】

无套路、少理论——大白话讲解，不怕您不懂就怕您不听，让您学有所成，学有所获。

真案例、真实操——精选新媒体经典真实案例，现场边学边操作，课堂上能完成何必放课下。

真互动、真落地——老师学员一对一答疑解惑，学完即可用于实践，不怕您不会就怕您不动，直播拆解、视频拆解、文案创作拆解、拍摄定位拆解、流量剪辑拆解、学习并掌握抖音、视频号、小红书等平台的地产类短视频营销的实操技巧，场景教学帮你层层拆解实操落地。

【授课形式】理论讲解+角色扮演+个案分析+现场演练+分组讨论+作业实操+学员分享

【学习流程】

Ø 课前需求调查：提前对报名参加学员进行需求调查，根据学员需求完善课程内容，满足学员的期望。

Ø 课中多角度分析房地产短视频直播技巧：两天一晚集中培训案例剖析+理论指引+小组讨论，道、法、术层层落地，并根据学员实操演练进行有针对性话术设计。

Ø 课后保证有效落地实施：课后老师线上点评与反馈，学员提供演绎录制，全程保障学员的阶段业绩增长！

【授课对象】

Ø 房地产营销管理者、销售精英和一线置业顾问

Ø 需要楼盘打造线上矩阵的房企

Ø 想成为标签主播的转型地产人

Ø 不懂流量的地产媒体团队

【讲师介绍】

王柏翰：毕业于首都经济贸易大学、北京大学EMBA  ，2012年于北大博雅地产EMBA总裁班研修，2014年于北大博雅PE投融资总裁班研修，18载深耕不辍，落地32个项目，实现总产值180亿元以上。曾任职上市公司集团副总，领航嘉业（北京）地产营销机构创始人，现任领航嘉业（北京）商业运营管理有限公司董事长、华熠智库首席智库专家、北大博雅元培智库专家/客座教授、中国管理科学研究院客座教授、中房培特聘讲师。

参与社会实践活动：

1、曾在皇城相府集团、摩天集团、天福集团、坤厦集团、建业地产、铭基
           地产、万达地产、富力地产华北区等三十多家知名房企进行新媒体营销
           及抖音地产板块精彩授课。

2、“2021年4月地产数字化营销峰会房地产项目营销新打法”地产行业
            嘉宾，并以案例分享的形式为大家剖析了“小成本玩转案场流量”的操
            盘实用法典。

3、2020-2022年，推出粉丝线上直播课程《小白买房必修课》、《VIP房产答疑》、《20节买房实

战攻略课》、《2021年晋城地产白皮书》等。

4、研究课题：依托中国城市研究院资产统筹研究中心，联合参与研究“农宅改革路径与发展”，模式

试点：承德桑园村的半山集模式(全国合作建房使用权第一证)； 依托房地产区域市场量身定制，形成以“1118核心战略快速去化模式”、“48方法论”等为核心的操盘战略；

李京龙：2010年毕业于江西理工大学，房地产营销专家，房地产营销策划实战培训专家，中嘉润地(中国)资产配置、山西中嘉润地房地产运营管理有限公司创始人，领航嘉业（北京）地产营销机构、山西今日光线传媒有限公司等公司合伙人与营销副总，华熠智库专家，北大博雅元培智库客座教授，中房培特聘讲师。李京龙老师是一位注重实战的复合型地产专家，深耕房地产行业12载，专长于房地产行业政策研究与解读，房地产项目全程营销策划、终端销售控制、项目销售难点破局解决等。实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域。李京龙老师专注于数字流量生态的研究，助力房企降本增效，提升数字化营销竞争力，帮助案场实现线上线下的营销裂变，破解开发商营销难题。并利用多年的行业经验总结了一套《销售其实很简单》的营销方法论，致力于为销售人员赋能，使销售团队在实战中掌握促成策略及操作技巧。

【课程大纲】

第一节：抖音助力地产人赢在起跑线，重回跑量巅峰

² 地产新模式，让你提前3年布局做好自己

² 传统＋新媒体流量可复制创新打法的公式思维

² 不了解2023年抖音机制，再爆的口播也没有预约

² 力挽狂澜，30天10组获客到500组+质的飞跃

² 批量转化到访秘籍，200字口播如何成交10套房子

² 如何搭建抖音多渠道流量矩阵，7天成交190组

第二节：揭秘短视频从500流量到10万+神秘面纱

² 你必须知道卖房账号错误的20个基础设置

² 卖房账号搭建后不能忽略的8个重要因素

² 30天10万+粉丝账号搭建的重要顺序

² 同城抖音卖房账号精确抓取粉丝的唯一方法

² 你的3段式标题法不能爆火的5大因素

² 可复制的1段式口播内容让你成为流量焦点

第三节：学会23大垂直流量赛道，才能实现同城矩阵突围

² 你的账号正在混淆个人、企业、门店IP定位的问题

² 现场手把手教你创作5大流量风暴短视频

² 一段式实操口播文案随时创作的50人＋预约秘籍

² 短视频**提速，播放量提升30倍脚本创作法

² 教你随便给你一段文案，能让它播放量破万

第四节：万能公式打造地产主播高获客的转化法宝

² 小工具应该这样用，才能场场直播预约不断

² 不用万元相机，照样干出高级感的自己

² 即使不出镜，直播间的场景也能让你100＋人在线

² 教你如何用500字话术，自信满满直播2个小时以上

² 课堂3段式直播话术，1天进阶直播大神

² 实景实操，课堂走进直播间，我的场地我做主

第五节：做好抖音转私域的8大玩法，不成交都难

² 用好抖音闭环的转化工具，轻松日获客100组+

² 数百人一起帮你转不同的口播视频，会是什么场景

² 销冠从来不对外说的N＋1微信获客秘籍

² 不懂抖音和微信的生态闭环，预约再多等于0

² 三步让你学会搭建线上营销场景，躺着就有预约量

第六节：房产账号冷启动养号

² 账号必备五件套——账号昵称、背景图、简介、头像、图片封面的设置

² 主账号认证——以项目或房企名称命名的企业账号

² 地产资质补充认证——解决地产直播断播、违规等问题

² 开播粉丝要求——pc端直播1000粉丝以上即可开播

² 地产账号分类——讲解当下抖音最火爆的地产账号类型

² 同城抖音地产账号精确定位——玩转抖音同城，做最适合、最精确的账号类型

² 实操——定位自己想要的地产账号

第七节：房产账号线上拓客营销与短视频运营实战

² 自媒体平台流量逻辑——从抖音推荐机制、规避风控全方面了解平台

² 公域转私域——形成闭环的转化，可长时间维护客户资源

² 爆款短视频拍摄方法——短视频拍摄从0到1全方位讲解

² 文案方向——根据项目销售节点梳理视频文案内容

² 选题方法——根据账号不同定位，人设不同产出内容

² 公式发搞定文案脚本——三段、五段、七段式拍视频玩法

² 快速打视频标签方法——通过标签进行短视频定位

² 学会看数据——一张图看懂短视频流量走向

² 必须要关注的10类房产大v账号

² 实操——短视频文案编写

² 案例分析——苏州万达如何通过抖音卖别墅

² 抖音短视频营销复盘表格工具

第八节：抖音直播卖房运营实战

² 影响直播流量因素——四大因素告诉你为什么没有流量

² 如何打造爆款话题——直播话题的选择是留人的关键

² 唤醒用户流量密码——直播间留人时间短，一招帮你搞定

² 直播间互动话术技巧——掌握互动内核，让直播间嗨起来

² 地产主播必备知识——掌握必备的地产知识，避免尬聊

² 留资翻倍妙招——留资上不去是方法用的不对，解决留资个位数问题

² 直播话术——暖场话术、预约话术、禁忌话术、互动引导话术

² 三招教你轻松看懂直播大屏数据

² 抖音直播营销案例：新乡天福美好生活家园项目

² 抖音直播营销案例：赤峰市坤厦璟承湾项目

² 抖音直播营销表格化工具

第九节：直播工具实战运用

² 直播伴侣应用讲解——运用直播伴侣在电脑直播

² 无他伴侣手机直播操作讲解

² 小风车的开通及应用——获取留资的途径

² 直播间福袋设置——福袋设置可以增加直播间留人时长

² 高级感直播间搭建

² 直播间补光灯、摄像头、绿幕位置摆放及后期调整

² 绿幕直播如何选择背景营造高大上直播间

² 直播图片幻灯片的设置及高级运用方法

² 现场搭建直播间演示

第十节：微信私域运营及营销实战

² 四种方法、三类群教你如何增加私域，从此不再为获客发愁

² 短视频裂变你会吗？数百人一起帮你发视频会有什么效果

² 玩转微信营销工具，让你获客的效率成倍增加

² 销冠都是这样发朋友圈的——3步N+1晒图发让你轻松获客

² 线上也能建立营销场景——让客户主动找你买房

² 实操——分别发布成交、热销、签约场景朋友圈，制造线上营销场景

【课程说明】

【承办单位】万伯房地产学院

【培训时间】2024年01月06-07日·郑州市

2024年01月20-21日·长沙市

【培训费用】2980元/人；前30位报名享受2580元/人

包含：讲师费、讲义资料费、场地费、茶歇、现场咨询费等；

会务组提供酒店代订服务费用自理。

【联系我们】孙齐老师 15110145654 （微信）